中航三鑫召開2013上半年營銷工作會議

      8月10-11日，中航三鑫在大亞灣科研樓組織召開2013年半年營銷工作會議，會議由總裁韓平元主持，三鑫幕墻工程、海南中航特玻、廣東中航特玻、三鑫幕墻產(chǎn)品四家單位總經(jīng)理、銷售副總、銷售骨干共110名人員參加會議。

      會議邀請中國平安資深培訓(xùn)師黎映波進行了“頂尖銷售”的授課，課程精彩生動，介紹了頂尖銷售員必須具備“態(tài)度與行動”的基本素質(zhì)，頂尖銷售的四部曲（銷售自己，銷售公司，銷售產(chǎn)品，銷售服務(wù)），同時為大家推薦了一本銷售行業(yè)的葵花寶典—《羊皮卷》，提出“銷售人員必須是產(chǎn)品的專家，要用簡單通俗的語言與客戶溝通”，參照七把金鑰匙自我考核，就可看到自己作為營銷人員的差距，可不斷提高自身的能力。

      國浩律師（深圳）事務(wù)所的易奧律師進行了“營銷合同和工程合同法律風險及防范”培訓(xùn)，易奧律師針對中航三鑫所屬子公司的實際情況就“營銷法律風險及防范”和“工程合同”進行了深入講解，與會人員與律師時?；?，提出與實際操作過程中碰到的棘手問題，此次培訓(xùn)促使銷售人員認識到應(yīng)掌握銷售合同和工程合同在訂立履行過程中需要注意的問題和風險規(guī)避的技巧，努力降低銷售合同和工程合同法律風險。

      會議聽取了各單位銷售負責人分別匯報了市場營銷體系建設(shè)情況和下半年銷售任務(wù)與完成措施。會議要求各單位銷售人員要全力以赴確保完全年銷售指標，各總經(jīng)理需加大銷售力度。

      公司總裁韓平元做會議總結(jié)，韓總介紹了公司的近況，同時對“十二五”及中長期規(guī)劃、玻璃與幕墻產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃、營銷策略、營銷體系建設(shè)、品牌統(tǒng)一推廣方案與辦法等做了說明。

      最后，韓總強調(diào)中航三鑫銷售人員要抱團作業(yè)，互相支持、團結(jié)拼搏、激情進取、勇于超越，并提出我們中航三鑫人“有信心、有決心，在用心”做好營銷工作，以“三心”來戰(zhàn)勝困難，贏得市場，贏得廣大客戶的信賴，做中航三鑫的銷售明星。

銷售培訓(xùn)現(xiàn)場

銷售培訓(xùn)現(xiàn)場